La captación directa
La captación directa se basa en acciones a corto plazo que buscan resultados inmediatos y que, por lo general, requieren inversión económica, como la publicidad en Google Ads, anuncios en YouTube u otras plataformas de pago. Este tipo de acciones es especialmente recomendable para poner en marcha una marca, lanzar un nuevo producto o generar tráfico y ventas de manera rápida.
El SEM (Search Engine Marketing) consiste en publicidad de pago en los motores de búsqueda, principalmente a través de Google Ads. Permite aparecer en los primeros resultados de forma inmediata mediante anuncios identificados como publicidad. Se paga normalmente por cada clic y ofrece resultados rápidos y totalmente medibles, pero el tráfico desaparece cuando se deja de invertir.
¿Cómo funciona Google Ads?
Google Ads es la plataforma de publicidad online de Google que permite mostrar anuncios a usuarios que ya están buscando información, productos o servicios relacionados con tu negocio. Funciona principalmente mediante un sistema de subasta. En Google Ads, una subasta ocurre cada vez que alguien hace una búsqueda en Google.
Paso a paso, sin tecnicismos:
- Alguien busca algo en Google
Por ejemplo: “comprar bolso artesanal”. - Google mira quién quiere anunciarse para esa búsqueda
Hay varias empresas que han dicho:
“Quiero que mi anuncio salga cuando alguien busque eso”. - Esas empresas “compiten” entre ellas
Cada una ha definido:- Cuánto está dispuesta a pagar por un clic
- Qué tan bueno y relevante es su anuncio
- Google decide qué anuncio mostrar y en qué orden
No gana solo quien paga más.
Google muestra primero los anuncios que:- Son más útiles para el usuario
- Tienen anuncios bien escritos
- Llevan a páginas claras y relevantes
- Solo pagas si alguien hace clic
Si el anuncio se muestra pero nadie hace clic, no pagas nada.
Lo que aporta Google Ads es visibilidad inmediata, tráfico cualificado y resultados medibles.
El ecosistema de Google Ads
El ecosistema de Google Ads, y por tanto del SEM (Search Engine Marketing), incluye todas las opciones de publicidad de pago que ofrece Google para ganar visibilidad en sus distintas plataformas. No se limita únicamente a los anuncios en el buscador, sino que abarca varios formatos y canales según el momento y la intención del usuario. Dentro de este ecosistema se encuentran los anuncios en la Búsqueda de Google (Google Search), que aparecen cuando el usuario realiza una consulta concreta; Google Shopping, orientado a la promoción de productos físicos con imágenes y precios; Google Discover, que muestra anuncios basados en los intereses del usuario y es útil para dar a conocer una marca; Google Maps, enfocado a negocios locales y a atraer visitas físicas; y YouTube, donde los anuncios se integran en contenido audiovisual. En conjunto, todas estas herramientas permiten llegar al usuario cuando busca, descubre, compara o decide, ofreciendo resultados rápidos y medibles dentro de una estrategia de marketing digital.
Fuent: https://business.google.com/es/google-ads
El ecosistema META
El ecosistema publicitario de Meta, gestionado a través de Meta Business Suite (antes Facebook Business Manager), engloba todas las herramientas y plataformas de publicidad de pago de Meta para llegar a usuarios en función de sus intereses, comportamientos y datos demográficos. A diferencia del SEM en buscadores, este ecosistema se centra principalmente en la publicidad en redes sociales, donde el usuario no está buscando activamente un producto, sino que lo descubre mientras consume contenido.
Dentro de este ecosistema se incluyen Facebook, Instagram, Messenger y la Audience Network, que permite mostrar anuncios en aplicaciones y sitios web asociados. Meta Business Suite es la plataforma desde la que se gestionan las campañas publicitarias, los públicos, los presupuestos, las creatividades y las métricas, así como la presencia orgánica en Facebook e Instagram. Gracias a su potente sistema de segmentación, Meta permite impactar a audiencias muy específicas según edad, ubicación, intereses, hábitos de consumo o interacciones previas con la marca.
El ecosistema Meta es especialmente eficaz para generar visibilidad de marca,
Fuente https://business.meta.com
Consejos para el uso de anuncios pagados (paid ads)
1. Call to action (CTA)
- Debe ser simple para el usuario
- Tiene que ser llamativo
- Debe comunicar un beneficio claro
2. Palabras clave (Keywords)
- Definir bien el público objetivo
- Seleccionar keywords bien definidas
- Asegurar la concordancia adecuada de las palabras clave
3. Página de destino (Landing page)
- Contar con rápida velocidad de carga
- Tener un mensaje claro y coherente con el anuncio
- Evitar distracciones innecesarias
4. Anuncios
- Ser originales
- Mantener un mensaje claro
- Estar enfocados al objetivo de la campaña