La captación directa a través de SEM
La captación de usuarios a través del marketing digital puede realizarse de forma directa o indirecta, dependiendo de los objetivos y del horizonte temporal de la estrategia. La captación directa se basa en acciones a corto plazo que buscan resultados inmediatos y que, por lo general, requieren inversión económica, como la publicidad en Google Ads, anuncios en YouTube u otras plataformas de pago. Este tipo de acciones es especialmente recomendable para poner en marcha una marca, lanzar un nuevo producto o generar tráfico y ventas de manera rápida. Se utiliza unSEM (Search Engine Marketing) que consiste en publicidad de pago en los motores de búsqueda, principalmente a través de Google Ads.
La captación indirecta a través de SEO y otros
Por otro lado, la captación indirecta se apoya en estrategias a largo plazo que no ofrecen resultados inmediatos, pero que son más sostenibles en el tiempo, como el posicionamiento en buscadores (SEO), el marketing de contenidos (a través de blogs, webinars o recursos educativos) y la gestión de redes sociales. Estas acciones permiten construir una relación de confianza con los usuarios, mejorar la visibilidad de la marca y atraer a un público de forma orgánica y continuada.